如何做 ASO 优化？

ASO是“应用商店优化”的简称。ASO(App store Optimization)就是提升你APP在各类APP应用商店/市场排行榜和搜索结果排名的过程。类似普通网站针对搜索引擎的优化，即SEO（Search Engine Optimization）优化。ASO优化就是利用App Store的搜索规则和排名规则让APP更容易被用户搜索或看到。通常我们说的ASO就是App Store中的关键词优化排名。重点在于关键词搜索排名优化。

回顾近两个月经常被问起的问题：

马甲流：操作的话效果如何
ASO 效果一般，还能做吗？
做了一个 App ，怎么推广？

1、马甲流：千万别做了，案例我就不举了，有里有面，行业操守，都在这摆着呢。马甲流早起还可以，现在真真的别想了，一个免费，一个付费，还差不多，用马甲包的 Title 去搏杀类别大词，再往主包导量，着实不是明智之举。App Store 已经觉醒，以前不是管不了，而是人家不想管，「放任自流」，当下每天扫几十万次，隔着一层半透明的玻璃，咱看不见人家，人家看咱们是非常清楚的。有一些方法，可以将付费版 App 爬到分榜 Top 10，之后再操作下就没问题了。

2、ASO 效果一般，还能做吗？这个问题有很多促因影响着，它还不是化学反应，你说现在不管是哪一个品牌，不是卖实物就是卖服务，最后都是要盈利的。免费获客，那毕竟是人间极品，谁成功的曲折秘密也不会拿出来实打实的 100 % 分享，成功后 speech 说一就是一，说二就是二。如何覆盖和推广呢？花钱 or 不花钱，花钱可以，总是问效果，我最烦的一句话就是以结果为导向，不问过程，听起来很霸气，实则就是不懂装懂做游戏。说这话的人，自己真那么能个儿的话，自己来呗，招人干嘛？现在流量碎成这般模样，还有一招鲜的方法能从红海成功诺曼底吗？没有。各种手段都使上，每个付费推广渠道来上 20000 大洋，你能听到什么？回音儿都没有，试错就是「是错」。ASO 性价比高吗？首先你花了 10000 做量，买了的是 5000 个真实的 CPSA，关键词是有了那一步「搜索行为」，其次是什么呢？你的 KCN 增加了，你的 Keywords Ranking 提高了，关键词的高排名，才有概率优先在 iPhone 用户面前展现，才有大概率被下载，可你要知道，不是所有的 KPI 都是 ASO 来背负的，icon 设计的和哄睡神器一样，截图就是 App 使用界面，描述写的和日记一样，注册界面不考虑用户感受，各种不懂，随波逐流........在 itc 后台看到每天展现 2000+ ，实际下载 180，那是谁的问题？

3、做了一个 App，不等于创业，更不等于让你在朋友圈发奋自豪。后面的事儿还有很多哟！「魔晶」的那个小姑娘都知道上架以后要做推广，你为何不知呢？知道以后就赶紧做啊！ASO，SEO，Social Media Optimization 各种手段都用上啊，先做基础 ASO，再做积分墙投放，SEO 同时开始互不影响，请产品排期，和研发好好沟通，别打着「打磨产品」的旗号浪费时间，不行就换人，别墨迹。内容跟的上，手段要不择！

2017 年好像没什么人来回答这个问题了，但 App 优化确是非常重要的一项工作。

那天去xx知道讲解 ASO 操作技巧时，在后厂村附近等妹纸，听到边上的人 High 聊，貌似现在喝杯咖啡不聊个几轮，都不好意思出来混。不管到第几轮，能活下去才是硬道理，聊半天还没有一位 C 店店主过得滋润呢。

找到一个点，就去投入创业，早就有 KOL 说过，研发一个 App，那不叫创业，更不能拿 App 去融钱，没什么好下场。事实上，就是这样。有了好的商业模式，团队里砖家各管一摊，所谓的撞屎人把人码放齐整，这样才有了成事儿的可能。

说回 ASO,很多开发者(个人、团队、公司）投入了大量人力、物力、财力研发一个产品（App），满心欢喜上架以后，就继续一猛子扎进无尽的迭代深渊。殊不知自己的产品只覆盖了 13 个关键词，屋子里坐着一堆月薪过万的大拿牛人，覆盖就做成这样，也是醉了。13 个关键词意味着什么呢？iPhone 用户可以通过 13 个关键词来搜索到你的 App。

aso100.com（参考数据来源）

太多产品不知道问题的严重性了，每天看着自己可怜又可悲的下载量，总会有一天坚持不住反问自己，到底干什么呢，还不如去开个淘宝店呢。

我来分享一下操盘 50 个 Apps 以后，所感受到的一些东西吧。

ASO 技巧分享：

1、标题，创始人、CEO、平台已经定了，别去想着改变它。

2、副标题，玩法儿很多，最高级的写法是，既能嵌入类别核心关键词，又能突出产品特性。当然这个要和开发者协商，慢慢进化，切勿操之过急。遇到重大改版发布的时候，要稳扎稳打，先更新版本，进而提交带有更多关键词的副标题版本，以免 ASOer 自己背锅，就得不偿失了。

3、截图，主流的展现方式是 2 in 1，将一张大图切分成两部分，在大搜展示的时候，能够刺激到用户眼球，点击 App 详情页，提升转化。这个需要 ASOer 和 UI 设计师协调来完成，点睛之笔在于文案的撰写和字体设计，书法体是一种不错的选择，千万别想着把产品使用界面往那一放，那种做法太过时了。最高级的做法是：第一张图的位置放短视频，封面用二合一的第一张图。

4、评论，每个版本至少 50 个 Five Star Reviews，如果有负面三颗星（含），那就要做下，平掉。

5、关键词，这是最重要的一个点。100 个字符要好好写，类别属性词，高热度的；产品词；大搜长尾关键词；竞品词；核心关键词拓展词；根据自制的人群画像、兴趣图谱来挖掘长尾关键词，具体带不带量，要做积分墙测试才知道。100 个字符有时候会写不满，那也要积极地去搭建自己的关键词词库，跟踪关键词的排名走势，涉及到积分墙的投放和数据追踪，又是另一码事了。

还有个概念就是关注整个大盘的走势，比如：